如何开发大客户(如何开发大客户和维护大客户)

1-开发新客户的十大渠道

第从身边认识的人开发 这是每个新销售人员基本都要使用的方法，也是最简单最实用的销售技巧。从身边认识的人开始，因为认识，所以相信可以迅速度过销售人员最艰难的业务开拓期。

洗业主名单 中介新手常用的方法，公司内部都有一些小区业主的名单，经理会安排新人先打电话。询问业主是否有房子愿意出租出售。这种方法需要耐心坚持，打电话过程中也会遭到业主的嫌弃，效果不理想。

口头推广：通过口头推广，让现有客户介绍新客户，提高客户转化率。 电子邮件营销：通过邮件发送促销信息或更新，增加客户的忠诚度。 短信营销：通过短信发送促销信息或更新，提高客户的忠诚度。

2-如何开发大客户?

开发客户的方法客户转介 通过让客户介绍客户的方式，或与其它公司合作交叉推荐客户的方式，从而给你带来更多的业务。

开发客户的渠道有：利用已有大客户，寻找捷径。潜在大客户只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链。手上经过的客户有多少个。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。不要停歇 毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。

开发大客户的方法如下：充足的客户拜访准备，现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。

3-如何寻找并开发大客户?

1、挖掘潜在大客户的四个要领：把时间用在刀刃上 整理公司客户档案，找到能够为企业创造较多利润的客户，然后对他们进行重点出击。

2、开发大客户的方法如下：充足的客户拜访准备，现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。

3、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。1网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。

4、可以帮助我们解决一个信任感的问题。利用“新闻”开发客户 通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。看你想开发哪个国家，进入该国家的Google分站，通过新闻搜索去找客户。

4-开发客户的渠道有哪些

从销售人员原来的客户资源中寻找客户。销售人员对原有客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是开发客户时最容易攻破的。让客户介绍他的朋友加入。

开发客户的渠道有：利用已有大客户，寻找捷径。潜在大客户只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链。手上经过的客户有多少个。

你可以与海外销售公司直接挂钩，与其合作开发当地的市场，你可能只需要投资点样品、宣传画册等支出，鉴于很多企业不太愿意与人合作，你这样积极出击，相信必有收获。

客户过于集中在一个市场会有很大的风险 2）开发新客户的具体途径 网络推广，展会，专业期刊，黄页等等。其中网络推广包括两种模式，六种途径 两种模式：A.在网上发布信息，等着买家找上门。

5-开发客户的方法有哪些

竞争对手寻客法，就是利用竞争对手门店的客户，来开发自己的客户，你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。利用自身产品的优势，来抢走他的这个客户。

业务摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能体现业务人员客户开发、谈判技巧的方法。但该方法要求业务人员必须要有持之以恒的精神和耐力。否则，一但中途放弃，则会前功尽弃。

开发客户的渠道有：利用已有大客户，寻找捷径。潜在大客户只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链。手上经过的客户有多少个。